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如何找出正确的市场定位

【摘要】:有效的战略定位取决于您要清晰的了解竞争市场。它可以区别您的公司与竞争对手的不同之处以及让您更容易抓住市场。企业先确定一个清晰的战略定位——我们知道一个企业是在质量还是价格上存在竞争优势。定位体现的是业务战略与销售和营销计划之间的凝聚力,能够体现出产品或服务是否能够满足客户期望。

  有效的战略定位取决于您要清晰的了解竞争市场。它可以区别您的公司与竞争对手的不同之处以及让您更容易抓住市场。


  企业先确定一个清晰的战略定位——我们知道一个企业是在质量还是价格上存在竞争优势。定位体现的是业务战略与销售和营销计划之间的凝聚力,能够体现出产品或服务是否能够满足客户期望。接下来介绍几种不同的市场定位方式,助于我们正确的找到战略定位。




  ①、基于价格的市场定位


  根据价格定位您的商品或服务将使您的公司在价格上占优势。像往常一样,通过定价定位,企业的目标是产品或者服务成为市场上最便宜企业之一,而价格就是他们的定位。


  例如,连锁超市通常拥有一个自有品牌,在各种产品类别中提供廉价产品。他们较低的物流和分销费用使他们能够以低于竞争对手的价格定价,因此对价格敏感的购买者会购买他们的产品,因为这最便宜的选择。


  此外,如果企业可以在特定的价位上寻找市场空白,则可以根据价格定位自己的品牌。成为特定价格范围内的唯一选择将成为您的市场地位。




  ②、基于产品特性的市场定位


  利用产品特性或优势作为定位,可以将您的品牌与有利于消费者的特性联系起来。


  让我们举个例子。在汽车行业,本田的市场定位是可靠性,兰博基尼的定位是性能,特斯拉的定位是环保无污染。不同品牌的定位不同,与消费者交流的优势和亮点也不同。 



  ③、基于竞争的市场定位


  这种策略是指以差异化作为竞争的参考点。企业强调其产品或服务在营销中提供的主要差异,与其他选择相比与众不同。


  假设一个品牌拥有很大的市场份额,在这种情况下,他们的定位策略应该能吸引更广泛的消费者群体,因此您可以尝试通过在相同价位提供具有类似功能的类似商品来把他们的消费者转化成自己的。



  ④、基于产品用途或应用的市场定位


  在客户的心目中,高价格伴随着高品质。但是,基于质量的市场定位不同于基于价格的定位。产品的高品质或声望是鼓励顾客不计价格地购买产品的主要沟通点。


  请记住,奢侈品并不总是意味着高品质,但由于品牌的声誉,消费者仍然认为它是值得的。

 

 

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