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经营策略整合

【摘要】:由于分析角度不同,从经营分析得到的策略往往是零散而不系统的,且并非都是决定年度目标实现的关键策略,因此需要对各项策略进行整合,形成系统的重大经营策略。

由于分析角度不同,从经营分析得到的策略往往是零散而不系统的,且并非都是决定年度目标实现的关键策略,因此需要对各项策略进行整合,形成系统的重大经营策略。如下表所示:


策略来源

策略

策略分级

是否关键策略

SWOT

 

 

 

战略盘点与调整

 

 

 

经营改善立项

 

 

 

年度总结报告

 

 

 

      

      1. 策略来源

       根据经营分析的成果,可以从SWOT分析、战略盘点与调整、经营改善立项、年度总结报告中导出经营策略。有一部分策略,也可以从上一步,即经营分析角度直接得到经营策略,如“PEST分析”“竞争分析”“利益相关方分析”等。


2. 策略分级

对来自经营分析的各类策略,按统筹主体划分策略级别,分为:公司级策略、跨部门级策略、部门级策略。

公司级策略是需要公司最高经营决策机构来统筹实施的策略,例如:企业并购、组织变革、新业务导入……

跨部门级别策略是需要多个部门联合起来,组建专门的项目组来统筹实施的策略,例如:跨部门的业务流程优化、新产品研发……

部门级别策略是各部门内部可以统筹实施的策略,例如,实施员工关怀计划,部门内部的业务流程优化……


3. 关键策略

根据策略是否决定年度目标实现,筛选出关键策略。若干相互关联的关键策略组合起来形成的对企业经营产生重大影响的策略,即企业经营的重大策略,通常情况下,公司级策略一般都是重大策略。


      4. 整合策略

      将重大策略按不同类型进行合并整合,形成整合策略,如下表:

策略来源

重大策略

整合策略

SWOT

 

 

战略盘点与调整

 

经营改善立项

 

年度总结报告

 

      

      整合方法:

1)合并同类策略:将不同分析角度得出的同类策略合并为一个统一的策略;

2)删减重复策略:将不同来源导出的解决相同问题的相同策略予以删除;

3)贯通上下游策略:将相互关联的上下游策略联系起来,形成一个整体策略;

4)取舍不相容策略:评估相互矛盾的不相容策略,根据其综合价值进行取舍;

5)划分竞争策略类型:结合竞争战略类型,将整合后的策略进行分类,以便支撑竞争战略的实施,便于后期分解为具体的行动计划。如:某产品的改款,如果是对外观、功能、客户体验等方面的设计优化,则一般属于专业化战略的相应举措,而如果是对材料成本、功耗的设计优化,则可能是低成本战略。同样是产品多元化策略,如果是基于客户需求变化而提出的新产品计划,则可归入差异化战略的相关举措;而如果是基于竞争压力,选择开发更低成本的产品,试图进入下沉市场,则可能是低成本战略。划归战略类型的意义在于为后续配套行动方案的制定指明方向,避免将策略本身当成目标。

 

 

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